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Análisis FODA de mercadeo en red para dueños de negocios

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Análisis FODA de mercadeo en red para dueños de negocios
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Para los dueños de negocios que sienten curiosidad por aprender sobre el método de distribución del mercadeo en red, aquí hay un análisis DAFO de la industria.

Fortalezas:

Durante décadas, los dueños de negocios han notado que la publicidad de boca en boca es uno de los métodos publicitarios más poderosos. Las empresas que distribuyen sus productos en el mercadeo en red pueden experimentar un crecimiento exponencial debido al efecto viral. La gente común puede convertirse en distribuidores de su empresa y llevar los productos a su mercado local. Esto se basa en la filosofía de que las personas están dispuestas a comprar productos o servicios más fácilmente de personas que conocen y en las que confían que de un representante de ventas.

La compensación se basa en el desempeño, ya que a menudo existe una tabla de pago para satisfacer ciertas cuotas. Tener este tipo de estructura de pago reduce el riesgo para el dueño del negocio porque si un nuevo distribuidor no funciona, la carga financiera de obtener el nuevo distribuidor/asociado se minimiza. Los clientes son leales tanto al Distribuidor Independiente que representa a la empresa como a los productos. Los productos suelen ser consumibles, lo que crea pedidos repetidos, por lo que es común aumentar las ventas de un trimestre a otro.

Debilidades:

Como dueños de negocios, querremos cubrir las debilidades como parte de nuestro análisis FODA de la industria del mercadeo en red. La primera y obvia debilidad es que el crecimiento de la empresa se vuelve dependiente de la fortaleza de sus distribuidores. Esto no está completamente fuera del control de los dueños de negocios, pero puede ser difícil influir. La compensación es el principal factor de motivación para los distribuidores. La retención de distribuidores es un problema en toda la industria. Así como es fácil para un distribuidor unirse a una empresa, es igual de fácil irse. Este modelo de distribución funciona mejor para productos o servicios que son consumibles. Esto crea pedidos repetidos que idealmente se pueden configurar en un ciclo mensual. Funciona mejor para productos entre $ 30 y $ 180, lo que lo hace asequible para los clientes y aún rentable para la empresa.

Amenazas:

Echando un vistazo a la parte de Amenazas de nuestro análisis DAFO de la industria, las incursiones en línea descendente pueden ocurrir en cualquier momento. Las líneas descendentes se conocen como un grupo de distribuidores que trabajan y se benefician unos de otros. Si un distribuidor clave decide unirse a otra empresa y traer a su equipo, se puede perder una parte de las ventas. Tener incentivos y acuerdos establecidos es la mejor manera de evitar esta situación.

Otra amenaza para el dueño del negocio y la empresa es que los distribuidores son libres de promocionar en el campo siguiendo ciertas pautas. Es posible que no siempre se sigan estas pautas, lo que puede dar lugar a posibles demandas o difamación de la marca de la empresa.

Oportunidades:

La expansión a nuevos mercados está en la parte superior de la lista de oportunidades como parte de nuestro análisis DAFO de mercadeo en red. A medida que las personas estén satisfechas con los productos en un mercado, los distribuidores estarán listos para expandirse a un nuevo mercado. Esto también será posible debido al bajo presupuesto de marketing necesario para que el principal flujo de comunicación sea a través de los distribuidores, a quienes solo se les paga cuando se vende un producto.

Dado que el presupuesto de marketing no es tan exigente como los métodos publicitarios tradicionales, los propietarios de negocios han podido asignar más recursos al producto, lo que les permite ser más competitivos en el mercado. Y a medida que aumentan las ventas, otra oportunidad que aprovechan los dueños de negocios es poder expandir la línea de productos a los clientes existentes que a menudo están abiertos a adoptar los nuevos productos.

Este análisis FODA del mercadeo en red para dueños de negocios no es completo, pero le brinda un punto de partida sobre qué esperar. La industria está evolucionando rápidamente y más personas que nunca buscan construir con empresas de renombre en las que puedan confiar. Existen diferentes estrategias para construir un negocio de mercadeo en red para el propietario y para el distribuidor. Una recomendación sería integrar tecnologías que optimizarán su apalancamiento para llegar al mayor número de prospectos calificados.

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