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Aumentar las ventas: las 3 S del éxito en las ventas

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¿Cuántas veces te has sorprendido haciendo las cosas más complicadas de lo necesario? ¿Cuántas veces te has causado dolores de cabeza porque hiciste las cosas más difíciles de lo que son? ¿Con qué frecuencia da un paso atrás y revisa dónde está, hacia dónde se dirige y cómo llegará allí? Tal vez hoy sea un día tan bueno como cualquier otro para dar un paso atrás.

Es muy fácil quedar atrapado en todas sus tareas pendientes. Es muy fácil concentrarse en lo siguiente en lugar de en lo más importante. Lo difícil de hacer es dar un paso atrás y analizar detenidamente exactamente lo que está haciendo, cómo lo está haciendo y los resultados que producen esas acciones.

Cuando se trata de eso, puede resumir su éxito de ventas en 3 S’s. Si hace estas 3 cosas correctamente, disfrutará del éxito en las ventas:

  • Resolver problemas
  • Vender soluciones
  • servir a los clientes

¿Cómo sabrían los compradores potenciales que haces estas cosas? ¿Dirían sus compradores actuales que usted hace estas cosas? En cualquier caso, ¿cómo lo sabes?

¿Cuáles son sus resultados de ventas actuales?

¿Cuántos clientes tienes?

¿Cuántos futuros clientes están avanzando en tu proceso de venta?

¿Cuántos clientes potenciales hay en tu embudo de marketing?

Si ha respondido estas preguntas con números reales, como debería haberlo hecho, entonces también tiene una buena idea de cuáles deberían ser esos números en su opinión. Los dos números no son iguales, ¿verdad? Si lo son, entonces tal vez sea hora de estirarse y lograr mejores resultados.

¿Sabes por qué a tanta gente le cuesta vender? No es porque no puedan cerrar el trato. No es porque no trabajen lo suficientemente duro.

La mayoría de las personas luchan por vender porque no pueden decirles a las personas de una manera deseable y fácilmente comprensible qué problemas resuelven o las soluciones que venden.

¿Cómo cerrará la brecha entre los resultados que tiene ahora y los que desea? ¿Qué acciones debes tomar? ¿Cuándo tomará esas medidas?

Tres conejos se preparan para correr una carrera. Travis investiga zapatillas y técnicas para correr. Prueba diferentes zapatos y diferentes técnicas, nunca se queda con uno solo, siempre enciende y apaga. Tim investiga todo lo que necesitará para correr la carrera. Habla con otros corredores y les pregunta cómo abordarían la carrera. Todd simplemente corre todos los días.

El día de la carrera, Todd se pone en posición para correr, Travis sigue cambiándose los zapatos y Tim sigue pidiendo ideas a los demás. Cuando se dispara el arma, Todd salta desde el bloque de salida, no ve nada más que la línea de meta y corre con todo lo que tiene. Travis intenta cambiar sus técnicas de carrera mientras observa la nuca de Todd. Tim no abandona el bloque de salida porque no puede decidir qué hacer.

Todd gana fácilmente la carrera porque Todd fue el único corredor que se concentró en actuar. Todd sabía que si levantaba un pie y bajaba el otro, terminaría la carrera. Lo que no se dio cuenta fue que la acción enfocada concentrada en la acción correcta siempre ganará la carrera.

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