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¿Cómo empiezo mi propio negocio en el comercio minorista?

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Comenzar un negocio minorista ha sido una de las formas más difíciles de iniciar un negocio, y la estadística de que «el 98% de los negocios fracasan en su primer año» tiene mucho que ver con este modelo de negocio.

Esta es la razón por la cual… Negocios minoristas usualmente requieren una gran suma de dinero para comenzar. Voy a compartir con usted un método para iniciar un negocio minorista que no es tan costoso, pero primero veamos cómo se operaban antes los negocios minoristas.

Aparte de tener que pagar tu alquiler mensual, tienes que preocuparte por contratar empleados, contratar a un gerente (si no quieres estar en la tienda todos los días), comprar acciones, conseguir un servicio comercial y un sistema informático… sin mencionar tener que preocuparse de que sus empleados lo tomen por lo que sea que tenga en su inventario o en su caja registradora.

Todos estos riesgos y gastos terminan afectando al propietario de la empresa si no está preparado para manejarlos… y, lamentablemente, el 98 % de los propietarios de empresas nunca piensan en la verdadera importancia de manejar estas cosas.

La regla general básica es, si está tratando de iniciar un negocio minorista, necesita tener AL MENOS 6 meses de sus gastos generales mensuales ahorrados y disponibles para su uso.

Sin embargo, lo interesante es que la mayoría de estos obstáculos se pueden superar muy fácilmente… SI los piensas de antemano y te preparas para cada uno de ellos.

Y para traer esto a una mejor perspectiva para usted, voy a contarle una historia acerca de una persona de negocios muy conocida llamada T. Harv Eker.

Es conocido por una amplia gama de logros, pero este será específicamente sobre cuando comenzó su primer negocio, Fitness Land.

Fitness Land era una tienda minorista de equipos de ejercicio que vendía sistemáticamente equipos de ejercicio a personas. Con su sistema, pudo abrir 11 locales en menos de 3 años y vendió la mitad de sus acciones a la corporación Heinz (la gente del ketchup) por $1.6 millones.

Aquí está la historia completa…

Cuando Harv decidió poner en marcha Fitness Land, estaba completamente arruinado. No tenía absolutamente nada de dinero para iniciar su negocio… así que pidió prestados $2,000 de una de sus tarjetas de crédito para pagar el primer mes y el último mes de alquiler de su espacio comercial.

Y como no tenía dinero para sus productos, acudió al fabricante del producto con una oferta muy inteligente.

Le preguntó al fabricante si podían prestar le regaló una de sus máquinas por un par de cientos de dólares y prometió que volvería pronto con un pedido grande.

Así que el fabricante decidió probarlo y luego le prestó una máquina. Esto es lo que hizo Harv con esa máquina… (este es el poder de la creatividad)

Tenía alrededor de 600 pies cuadrados de espacio para trabajar, así que lo que hizo fue cortar la mayor parte del espacio para que la gente no pudiera acceder a él. Puso la máquina detrás de la línea que la gente no podía cruzar, colocó un cartel (que era simplemente un trozo de cartón con un marcador permanente escrito en él), y cualquiera que entrara en su tienda interesado en el producto vería una demostración de cómo funcionó

Harv se subía a la máquina que estaba detrás de la línea divisoria, le mostraba al cliente potencial cómo funcionaba y, si estaba interesado, esto es lo que decía…

«Bueno, como puede ver, solo tenemos esta máquina en stock porque ACABAMOS de venderla… así que esto es lo que puedo hacer por usted. Mañana llegará un envío y usted puede tener una de esas máquinas por todo el precio de $567… o puede reservar uno del próximo envío por $100 pero eso llegará en dos semanas»

Entonces, naturalmente, la mayoría de la gente quería el envío anterior. Cobraría el pago completo ANTES de realizar el pedido con su fabricante y entregar el producto al cliente. (Este concepto es muy importante… Se llama «sin cuentas por cobrar». Recoja el pago ANTES de entregar su producto)

Le dijo a todas las personas que querían que la máquina viniera el sábado entre la 1 p. m. y las 2 p. m. para recogerla.

Ahora, aquí es donde entra la parte genial…

Cuando las personas se presentaron para recoger su equipo, se encontraron en medio de un entorno tipo zona de batalla, tratando de encontrar una abertura en la gran multitud de personas para poder recoger sus cosas. Y estoy dispuesto a apostar que el 100 % de todas esas personas pensaban en el fondo de sus mentes «Guau… Estoy muy contento de haber llegado a tiempo para obtener el mío. Este DEBE ser un buen producto si tienen ESTA mucha gente aquí»

Y todos los que aún no habían comprado el producto miraban a la loca multitud de personas amontonadas en un pequeño espacio de 600 pies cuadrados, pensando: «¿Qué diablos está pasando allí? Debería comprobarlo una vez que se asiente el polvo».

Esos dos procesos de pensamiento eran EXACTAMENTE lo que Harv estaba tratando de construir. Una intensa curiosidad por lo que vendía.

Aunque se pone mejor…

A las pocas semanas, la policía le dijo a Harv que no podía hacer negocios si no tenía algunos policías allí para dirigir el tráfico dentro y fuera de su pequeña tienda. ¿Te imaginas lo que eso hace por tu marketing? ¿Tener oficiales de policía dirigiendo el tráfico dentro y fuera de su tienda?

Eso es genial.

Entonces, usando este mismo sistema, trajo varias piezas diferentes de equipos de ejercicio y las vendió todas como un reloj. Y al ver que su sistema funcionaba, decidió abrir una ubicación similar en una parte diferente de la ciudad y hacer que sus gerentes la administraran.

Usando este sistema simple pero ingenioso, pudo abrir 11 ubicaciones y el resto es historia…

Hay algunas pepitas de oro increíbles en este artículo específico. Mi recomendación es que regrese y lea todo de nuevo… tome notas cuando sea necesario.

Si alguna vez tuviera que iniciar mi propio negocio minorista, seguiría este sistema. En mi opinión, siempre que esté dispuesto a trabajar, realmente no hay forma de que este sistema pueda fallar en un negocio minorista.

NO necesita mucho dinero en efectivo para iniciar un negocio minorista. Todo lo que necesitas es algo de ambición y trabajo duro.

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