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¿Cómo puede recibir capital de riesgo?

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Una forma efectiva de recibir el capital de riesgo que necesita es vendiendo su negocio a las empresas de capital de riesgo (VC). Pero, por supuesto, nunca debes acercarte a esos capitalistas de riesgo con las manos vacías. Tenga en cuenta que las empresas de capital de riesgo tendrán que evaluar la viabilidad de su negocio, primero en función de su plan de negocios y segundo de su presentación comercial. Más importante aún, es más probable que VCS se aventure con usted si ven estas cuatro cualidades importantes en su negocio: tecnología disruptiva, potencial de crecimiento rápido, modelo de negocio integral y equipo de gestión de alto rendimiento.

Suponiendo que haya logrado cumplir con esos cuatro criterios de calificación, su próxima tarea es curar el proceso de negociación entre su empresa y la firma de capital de riesgo. Presente su plan de negocios poniendo más énfasis en el aspecto de generación de ganancias. Recuerde también que los capitalistas de riesgo solo le darán ese fondo de capital de riesgo si va a compartir con ellos una porción del pastel, o un porcentaje de su capital. Por lo tanto, debe tener cuidado con los términos y condiciones propuestos por la empresa de capital de riesgo, ya que eso podría afectar su control sobre su negocio a largo plazo.

La regla de los VC es simple: si acepta nuestra oferta, puede tener ese fondo de capital de riesgo. Su objetivo también debe ser simple: recibir una buena oferta. Y para lograrlo, aquí están los asuntos importantes que debes preparar.

Escribe bien tu plan de negocios.

Comenzar un negocio es difícil, pero también lo es escribir un plan de negocios. Todas las transacciones, eventos, proyecciones, suposiciones y FODA de su negocio, debe ponerlas por escrito de tal manera que convenza a los capitalistas de riesgo de generar dinero. Los capitalistas de riesgo quieren que les devuelvan su dinero duplicado, triplicado o más en un lapso de 3 a 7 años. Sabiendo esto, debe mostrar en sus proyecciones financieras que al menos puede alcanzar el punto de equilibrio dentro del primer o segundo año. El resto en su plan de negocios es demostrarles que su negocio vale la pena la inversión.

Justifique su Plan de Gastos de Capital y su Retorno de la Inversión (ROI).

Si bien estos asuntos de dinero ya se discuten en el plan de negocios, los capitalistas de riesgo querrían escucharlo mencionar los mismos hechos y cifras en su presentación comercial de diez minutos. Espere preguntas detalladas como «¿Por qué tres años para ese ROI, por qué no dos?» o prepárate para dar tu mejor explicación cuando te digan «Lo que estás pidiendo es demasiado (o muy poco)». Si quieres recibir ese capital riesgo, tienes que ser audaz en tus apuestas financieras.

Enfócate en el crecimiento de tu negocio para que puedan encontrarte.

El capital de riesgo es una gran industria. Los fondos de capital de riesgo son recaudados por firmas de capital de riesgo de personas, empresas e inversores privados adinerados. Hoy en día, los principales actores de este mercado no dejan de buscar nuevas empresas y pequeñas empresas que puedan brindarles altos rendimientos. Si ven que su negocio se está vendiendo alto, se acercarán a usted para ofrecerle los fondos de capital de riesgo. Entonces, la idea aquí es esta: haga que su negocio brille para que los capitalistas de riesgo puedan encontrarlo y respaldarlo fácilmente.

Vende tu negocio con total confianza.

Un verdadero empresario conoce su negocio más que nadie. Ya sea que sea una empresa emergente o una empresa lista para lanzar su oferta pública inicial el próximo mes, puede recibir ese capital de riesgo si vende su negocio con un alto nivel de habilidades empresariales. Una vez que esté frente a los VC, considérelo su primer y último lanzamiento. Así que da lo mejor de ti para conseguir su mejor oferta de capital riesgo.

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