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«Cómo ser más poderoso a través del lenguaje corporal» – Consejo de negociación de la semana

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Mientras entraba en la habitación, su lenguaje corporal dijo, he llegado – escucha el rugido de las trompetas. Todos se giraron y lo miraron. Su paso boquiabierto daba la apariencia de que se deslizaba por la habitación.

Sí, destilaba confianza. Lo mostró a través de su sonrisa amplia y brillante, con los hombros hacia atrás y la cabeza en alto. ¡Y luego sucedió! Empezó a hablar. Algunos de los asistentes dijeron más tarde que su voz era como un coro angelical cantando en perfecta armonía. Y sus gestos y palabras del lenguaje corporal estaban en perfecta alineación. Los asistentes estallaron con un torrente de emociones. No pudieron contenerse. Sí, rezumaba poder. Otros querían acercarse para tocar su mano, su chaqueta o recibir un reconocimiento de su parte.

Entonces, ¿qué hizo para proyectar una imagen tan poderosa? Varios factores se sumaron a su apariencia. Después de observar e incorporar los siguientes gestos de lenguaje corporal, los demás también te percibirán como una fuente de energía.

Indecisión:

Algunas personas ingresan a los entornos y parecen atrapadas en un vórtice de incertidumbre. Lo muestran a través de su lenguaje corporal primero sin pronunciar una palabra.

Para mostrar confianza, nunca comprima su cuerpo sobre sí mismo (p. ej., hombros caídos, ojos fijos en el suelo, ritmo lento al caminar). Tales gestos le dicen a los demás que te falta profundidad y seguridad en ti mismo. Ese comportamiento sería beneficioso si desea transmitir una falta de seguridad a su oponente en la negociación. Y ese papel tendría que estar alineado con su estrategia para la negociación.

Vulnerabilidad:

¿Sabes cuándo te sientes más vulnerable? Vale la pena señalar. Porque cuando siente exposición, mostrará un comportamiento no verbal que se muestra en su lenguaje corporal. Cuando se sienta amenazado, evalúe su origen.

Si sabe que entrará en un entorno que puede causarle angustia, planee los gestos no verbales que invocará para mejorar su personalidad. Hazlo para emitir confianza. Como ejemplo, podría considerar sonreír más de lo que suele hacer, estar más abierto a participar y entablar conversaciones, y hablar más mientras usa gestos con las manos para resaltar sus palabras. Proyectar esa imagen hará que parezcas tener más confianza. También servirá para disuadir a aquellos que te desafiarían si parecieras ser débil.

Gestos del lenguaje corporal para observar:

  • Sonrisa – Las personas que sonríen, en el momento adecuado, muestran una falta de preocupación por su bienestar. Este gesto también sugiere que la persona es abierta y accesible. Cuando alguien muestra una sonrisa en momentos de adversidad, puede causar que una amenaza potencial cuestione su intención. Se preguntará por qué no muestras miedo.

  • Paso a pie: las personas que caminan a un ritmo rápido con un espacio amplio indican que están ‘en movimiento’. Tienen un destino en mente. Contraste esto con el individuo que arrastra los pies por un camino. La señal es que no tienen prisa. Utilice el ritmo adecuado para la imagen que desea enviar.

  • Movimiento de las manos: al igual que otros movimientos del lenguaje corporal, las manos deben sincronizarse con las palabras pronunciadas. Pero, los movimientos de la mano de alguien pueden ocurrir un momento o dos antes de sus palabras. El movimiento de la mano también puede indicar el comienzo de la agresión (p. ej., cerrar los puños y volver a abrirlos). Por lo tanto, para demostrar que no tiene miedo, hágalo mostrando las palmas hacia arriba. Para agregar a la pantalla, también separe los dedos.

  • Ritmo del habla: las personas nerviosas tienden a hablar demasiado rápido y demasiado. Por lo tanto, puede usar este acto para medir qué tan tranquilo está alguien. Y, para transmitir más poder cuando hable, hágalo a un ritmo asociado con lo que el oyente percibe como alguien que ejerce influencia.

Cualquiera que sea el entorno en el que te encuentres, al controlar tu lenguaje corporal y observar el de los demás, puedes ser mejor percibido como más poderoso. Por lo tanto, una vez que domines las técnicas mencionadas, la percepción de tu poder aumentará… y todo estará bien en el mundo.

Recuerda, ¡siempre estás negociando!

Escucha el podcast de Greg en https://anchor.fm/themasternegotiator

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