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Consejos de marketing exitosos para un campo de paintball

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Consejos de marketing exitosos para un campo de paintball
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‘Constrúyelo y ellos vendrán’ es una frase popularizada por la película de Kevin Costner ‘Field of Dreams’. Si bien esta frase en realidad se refiere a un diamante de béisbol construido en medio de un campo de maíz remoto, por alguna razón, muchas pequeñas empresas nuevas parecen pensar que se aplica a ellas. Con demasiada frecuencia, la emoción por su nueva empresa nubla su punto de vista al pensar que el negocio que están a punto de abrir será tan novedoso que todo lo que tendrán que hacer es abrir las puertas y se verán inundados de nuevos clientes. Si bien esta situación puede ocurrir, es extremadamente rara y más aún para un negocio que atrae a un grupo demográfico tan limitado como un campo de paintball. La realidad del asunto es que si no tiene un plan de marketing meticuloso establecido para comenzar al menos 8-10 semanas antes del día de la inauguración, ya está planeando fracasar.

La estadística desafortunada para las pequeñas empresas es una tasa de fracaso del 80 % en los primeros 18 meses. La revista Forbes le dirá que la razón principal de esto es porque se quedaron sin dinero. Si bien esta es la razón por la que terminan cerrando sus puertas, la razón detrás de esto es simplemente la falta de planificación. Muchos nuevos empresarios de campos de paintball quedan tan atrapados en el diseño y la construcción de su negocio que se olvidan por completo del marketing o, en el mejor de los casos, es una ocurrencia tardía. La mayoría de las veces, la razón por la que las nuevas empresas se quedan sin dinero es porque no comenzaron sus esfuerzos de marketing lo suficientemente temprano o fallaron por completo. La conclusión es que no pudieron generar suficiente negocio para mantener su operación en funcionamiento. No comenzar sus esfuerzos de marketing lo suficientemente temprano asegurará que sus primeros meses de negocios sean lentos y estresantes. El marketing equivocado es aún peor, ya que desperdicia un tiempo valioso y un dinero inicial limitado para no producir nada.

A pesar de que el paintball puede ser uno de los pasatiempos favoritos del empresario dueño del campo, se necesita un adulto para salir de uno mismo y darse cuenta de que no todos tienen el mismo interés. De hecho, el paintball está dirigido a un grupo demográfico muy pequeño, lo que hace que el marketing dirigido a un público de amplio espectro sea inútil. Debido a esto, es inteligente evitar costosos comerciales de televisión, anuncios de radio y periódicos diseñados para ‘mantener el nombre de su campo en la mente de todos’. Este tipo de medios solo debe usarse para aumentar la publicidad de eventos específicos y no para proporcionar la «exposición regular» que la mayoría de los representantes de ventas intentarán venderle. Dado que el juego de paintball tiende a atraer solo a ciertos tipos de personas, su forma de publicidad más rentable es dirigirse a estos grupos específicos. Esto se llama marketing de nicho y, si se hace correctamente, puede ser muy efectivo. La primera tarea es hacer una lista de todos los diferentes grupos de nicho que juegan paintball en campos comerciales. Luego dirija campañas y promociones específicas solo a estos grupos.

Las edades de los jugadores que participan en paintball son de 8 a 40 años o más, sin embargo, se recomienda que los jugadores tengan al menos 18 años. Esto se debe a que el dolor de ser golpeado suele ser demasiado intenso para los jugadores más jóvenes. Si bien tomará un poco de previsión, apuntar a los jóvenes para comercializar su campo de paintball podría ser una empresa que valga la pena a largo plazo. Teniendo en cuenta que la mayoría de los campos atienden a la escuela secundaria y superior, los jugadores jóvenes son un gran grupo demográfico que tiende a quedar fuera del mundo comercial. Cuando haga la compra inicial de su equipo, considere comprar bolas de pintura, pistolas y equipo calibre .50. Estas son una bola de tamaño más pequeño y no duelen cuando te golpean en comparación con las bolas de pintura estándar de calibre .68 más grandes. Esta es una gran decisión porque el equipo de calibre .50 está limitado en los tipos de armas disponibles. Será demasiado costoso comprar marcadores y bolas de .50 cal y .68 cal para su campo, por lo que tendrá que decidirse por uno y apegarse a él. Si bien el equipo de calibre .50 está bastante limitado en cuanto a los tipos de marcadores disponibles, en realidad son más rentables que el calibre .68. Ofrecer paintball calibre .50 también le permitirá comercializar paintball ‘sin dolor’ a la audiencia más joven y atender a un mercado que está prácticamente intacto.

Paintball no es específico de género, sin embargo, en su mayoría lo juegan hombres. No es un juego sedentario y es mucho más divertido para personas más atléticas y que puedan moverse rápidamente. Dirija campañas de marketing específicas a instalaciones y programas dirigidos a jóvenes, hombres y atletismo. Para hacer esto, establezca contactos con grupos como la YMCA local, centros deportivos e incluso gimnasios. Reúnase con propietarios y/o gerentes de planificación para promocionar su campo con volantes informativos, eventos especiales y/o ciertos días o juegos que haya programado solo para su grupo. La mayoría de las ciudades y pueblos tienen numerosos clubes de salud. Considere organizar una guerra de paintball de un día para que los gimnasios rivales luchen entre sí por un título local. Esto también se puede hacer para los equipos deportivos de la escuela secundaria durante el final de su temporada o entre temporadas. A muchos entrenadores de secundaria les gusta mantener unido a su equipo durante los momentos de inactividad con actividades que son divertidas, desafiantes y diferentes del deporte que practican normalmente. Es una buena idea promocionar su campo a estos líderes y ayudarlos a programar un evento que ayude a su equipo a unirse.

Es bastante común que ciertos grupos usen actividades externas para ejercicios de vinculación para acercar a un equipo. Muchas compañías corporativas llevan a sus empleados a aventuras de rafting, cursos de cuerdas e incluso paintball para esta valiosa experiencia. Comercializar su campo de paintball a todas las empresas corporativas con más de 10 empleados es una gran idea para este propósito. Diríjase a todas las empresas corporativas de este tamaño dentro de un radio de 120 millas, establezca un día determinado en su campo en el que realizará el evento y/u ofrézcales una tarifa corporativa especial. Tómese el tiempo para tratar de reunirse con ejecutivos o gerentes de recursos humanos que puedan estar interesados ​​y organizar un evento. Otro buen grupo de nicho para comercializar su campo de paintball es la policía y el personal militar. Los soldados/oficiales en servicio activo pueden querer alquilar su campo para ciertos ejercicios tácticos de simulación. El personal inactivo a menudo aún ama la adrenalina y la estrategia de una buena batalla y tiene el potencial de ser muy buenos clientes habituales. Ofrezca a estos grupos descuentos militares y policiales, así como tarifas grupales y/u horarios especiales de campo.

No pierda su tiempo, energía y dinero tratando de conseguir que todos los contribuyentes de su código postal jueguen en su campo. La lista continúa para grupos de nicho específicos para comercializar y cuanto más creativo sea con sus promociones, mejor. Tómese su tiempo para pensar en más grupos con los que comunicarse e intente generar constantemente nuevas ideas para mantenerlos interesados ​​en jugar en su campo. Mantenga estadísticas simples sobre qué eventos/campañas de marketing y grupos de nicho fueron los más exitosos para que sepa cuáles seguir haciendo y cuáles volver al tablero de dibujo. Una vez que tenga un flujo constante de nuevos jugadores, concéntrese en las estrategias de marketing internas para que sigan regresando. Por ejemplo, descuentos para jugadores frecuentes, recargas de tanques o municiones gratis después de una cierta cantidad de juegos que han pagado, etc. Configure su campo de paintball desde el principio para que pueda manipularse para albergar diferentes eventos y competencias para diferentes grupos de nicho para juega allí y muchos jugadores llamarán a tu campo su hogar.

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