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Consejos de ventas R2B (ventas minoristas a empresas)

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Retail to Business (R2B) se ha convertido en una palabra de moda en el mundo empresarial actual.

R2B simplemente significa adquirir clientes comerciales de una ubicación minorista y, cuando se dice que rápido, suena muy fácil. Desafortunadamente, la verdad es que muy pocas organizaciones parecen ser capaces de proporcionar a su personal minorista las herramientas o los conocimientos necesarios para adquirir clientes comerciales.

La mayoría de los sitios web centrados en las ventas B2B no incluyen ayuda ni consejos para los representantes R2B que desean mejorar sus habilidades. Así que realmente no hay mucha ayuda en la red mundial.

Si usted es una persona de ventas minoristas que desea aumentar la cantidad de negocios de responsabilidad corporativa que adquiere cada mes, mi consejo es seguir a alguien en una verdadera posición B2B. Esta es una excelente manera de ver, de primera mano, la principal diferencia entre las ventas minoristas y externas. En un entorno minorista, los clientes entran para verlo, mientras que los representantes de ventas externos tienen que invitarse a sí mismos a las instalaciones del cliente.

La principal razón por la que los vendedores minoristas no logran hacer una transición exitosa a un puesto B2B, o no logran atraer tráfico corporativo responsable a sus tiendas, es su incapacidad para realizar llamadas en frío exitosas. Por lo tanto, si desea un trabajo B2B o necesita llevar negocios corporativos responsables a su ubicación minorista, concéntrese primero en desarrollar sus habilidades de telemercadeo y llamadas en frío.

De alguna manera, debe olvidar lo que le han enseñado sobre trabajar en un entorno minorista y fingir que es un representante B2B «novato».

Recuerde, además de generar más comisiones y ayudar a su ubicación a lograr sus objetivos, desarrollar un talento para vender a clientes comerciales lo hace más comercializable y, a menudo, da como resultado el avance a una posición de ventas externa.

Buena suerte.

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