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Cuando una donación se destina a la recaudación de fondos y no a programas

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Hace algún tiempo hablé con un ejecutivo sin fines de lucro que me dio una gran noticia. Ella había estado hablando con una persona influyente en la comunidad que le hizo una pregunta simple.

«Si pudieras hacer algo para expandir el trabajo que estás haciendo en la comunidad, ¿qué sería?»

Su respuesta inmediata fue «Invertir en recaudación de fondos para que nuestros ingresos sean sostenibles».

La forma en que la ejecutiva lo explica, tan pronto como esas palabras la abandonaron, se preocupó porque pensó que una mejor respuesta habría sido contratar a un oficial de programa o alguna otra actividad que hubiera impactado directamente el trabajo programático de la organización.

Reunión

Pasaron un par de días sin una palabra más de la persona influyente. La semana siguiente, el ejecutivo sin fines de lucro recibió una llamada y era nuevamente el líder de la comunidad. Quería dar seguimiento a su pregunta preguntando cuánto invertiría ella en la recaudación de fondos. La ejecutiva era alguien que siempre ha estado en la cima de su carrera y respondió de inmediato que con una donación de $200,000, podría contratar personal adicional y desarrollar un programa de recaudación de fondos más amplio, lo que ayudaría a que su organización benéfica crezca y sea más impacto generalizado y sostenible.

La persona influyente de la comunidad le agradeció y luego conversó cortésmente con ella sobre el buen trabajo que estaba haciendo su organización sin fines de lucro. Una vez que la ejecutiva colgó el teléfono, después de programar una reunión con él para hablar más sobre la organización, se dispuso a investigar un poco. Sabía que el caballero no había sido donante ni partidario de la organización benéfica, pero sintió que había algo de interés para él en la organización y su misión.

El don

Uno de los mejores aspectos de trabajar con individuos es que nunca sabes cuándo te van a sorprender. Cuando el ejecutivo llegó a la reunión, el influyente miembro de la comunidad fue directo al grano. Él le ofreció $150,000 para invertir en su equipo de desarrollo y luego le pidió que usara el obsequio como un desafío para otros donantes para recaudar los $50,000 adicionales que la llevarían a los $200,000 que necesitaba.

Quedó anonadada por la generosidad, especialmente de alguien que no había sido donante de la organización. En su conversación, explicó que su hijo era adicto y aunque quería «salvar» a su hijo, también entendió que si podía ayudar a otros padres en una situación similar, eso también sería importante.

Por qué recaudación de fondos y no programas

El donante explicó que cuando el ejecutivo le dijo por primera vez que si tenía fondos adicionales los invertiría en la recaudación de fondos, fue una respuesta que no esperaba. Además, desde una perspectiva comercial, dijo que tenía sentido. Comprendió, como empresario y filántropo en la comunidad, que los hospitales, las universidades y las organizaciones culturales se esforzaban por invertir en su operación, incluida la comercialización y la recaudación de fondos. También sabía que era esencial que las organizaciones sin fines de lucro más pequeñas siguieran ese camino porque ayudaba a crear flujos de ingresos de donantes, lo que respaldaba el trabajo continuo de las organizaciones dentro de la comunidad.

Como él lo explicó, había un vínculo directo entre el aumento del gasto en marketing y recaudación de fondos y los eventuales fondos para los programas. Entonces, tal como él lo vio, aunque no estaba haciendo una donación directamente a los programas, la «inversión» que estaba haciendo ayudaría a la organización a obtener y desarrollar otros donantes, lo que a su vez ayudaría a generar dinero para el trabajo programático.

Golpe de suerte

Si bien muchas organizaciones sin fines de lucro no tienen la suerte y la buena fortuna que tuvo la organización sobre la que escribo hoy para obtener un donante sofisticado que quiere dirigir una donación a la recaudación de fondos, la realidad es que las organizaciones comunitarias más pequeñas y los donantes son, de hecho, entender lo que las grandes instituciones saben desde hace mucho tiempo. Tiene que haber una inversión en la capacidad institucional de una organización benéfica, especialmente en marketing y recaudación de fondos.

Hay formas en que puede comenzar a labrar la tierra para que sus seguidores aporten más a su fondo anual o directamente al desarrollo de capacidades.

  1. Informe a sus seguidores sobre cómo se gastan sus fondos no programáticos. Sea transparente.
  2. Desarrolle un plan y ayude a sus campeones, especialmente a los miembros de su junta directiva, a comprender por qué su organización necesita invertir en la infraestructura de la organización, particularmente en marketing y recaudación de fondos.
  3. Investigue y comprenda los puntos de referencia de la industria sobre el tema del desarrollo de capacidades y la sostenibilidad sin fines de lucro.

Finalmente, si recibe rechazo de los miembros de la junta o no tiene suficiente tracción, piense en reclutar miembros de la junta y campeones para su organización que también entiendan la conexión entre la recaudación de fondos y la sostenibilidad de su organización. Asegúrese de tener este asunto como un tema de conversación regular en las reuniones de su junta directiva y con donantes influyentes. Y, si encuentra una oportunidad de atraer dinero que se destinará directamente a desarrollar sus esfuerzos de marketing y recaudación de fondos, cree una estrategia para salir y pedirlo.

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