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En su carrera de ventas, ¿sabe qué significa GRASP?

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Soy de la vieja escuela de ventas que te decía que te acercaras a todos y esperara que algo hiciera clic. Lo llamamos rociar y rezar. Afortunadamente para mí, soy un estudiante de toda la vida y, a través de mi entusiasmo por aprender más, ahora me he encontrado con la forma de vender de la nueva era, en la que simplemente mejora en la búsqueda de prospectos y sus ventas se vuelven más de toma de pedidos que de ventas agresivas. En otras palabras, permite que los prospectos le compren a usted en lugar de que usted les venda. Sencillo.

Cuando decida dedicarse a las ventas, primero debe ser bueno en conocer su producto (por dentro y por fuera) y luego ser bueno en lograr que otras personas se lo compren. Dependiendo de lo que venda y de la duración de su ciclo de ventas, esto puede llevar mucho tiempo. Entonces, ¿qué haces mientras tanto? usted AGARRA

G significa estar con las personas adecuadas. En primer lugar, si su gerente o entrenador de ventas tardó 30 años en convertirse en un esperado, puede acortar ese tiempo simplemente modelándolos y aprendiendo a la velocidad del rayo para volverse bueno muy rápidamente. Ellos ya han cometido todos los errores necesarios para que tú no tengas que hacerlo. Vaya directamente al frente de la cola, amigo mío. Asegúrate de pasar el rato SOLO con las personas que pueden mejorar tus habilidades y muy rápido.

R significa ser responsable. ¿Para qué exactamente? Todo. Te harás cargo de tu formación en ventas y trabajo de aula y también te harás cargo de tus procesos de venta en tus citas de ventas. Hay mucha fisiología y dinámica social que intervienen en esto, pero por ahora solo debes saber que debes tomar el control de todo lo relacionado con tu carrera de ventas. Sea responsable de ello.

A es por actitud. Tener una gran actitud. No rendirse nunca. Esto nunca se puede explicar lo suficiente. Los vendedores son golpeados en cada oportunidad, ya sea en salidas familiares o cenas, en todas partes. De hecho, el único lugar donde los vendedores son bienvenidos es en sus propias ceremonias de entrega de premios. Está bien, tal vez eso sea un poco demasiado, pero los vendedores deben estar siempre serenos para que puedan lidiar con toda la negatividad que rodea a esta profesión y también con los prospectos que no compran a veces, ¡lo cual puede ser la mayor parte del tiempo!

S es para sistemas y lo que estás vendiendo. Debe conocer todos sus sistemas y procedimientos de ventas, ya sea su presentación, objetivos de giro, asuntos legales o el simple llenado de formularios de pedido. Al mismo tiempo, debe conocer su producto de adentro hacia afuera para que pueda lidiar con las objeciones de ventas y también con el proceso de ventas en general. Usted ve en los procedimientos de venta si olvida su presentación o cualquier cosa que tenga que ver con su producto, la gente no lo ve de esa manera. En su lugar, piensan que hay algo gravemente mal con el producto y se alejan de usted. Siempre represente su producto positivamente usando su conocimiento del mismo.

P es con fines de lucro. Los trabajos de ventas más lucrativos están basados ​​en comisiones o al menos en parte. No se deje llevar vendiendo algo emocionante y olvídese del resultado final. Después de su viaje, sus pagos por oportunidades de ventas, su almuerzo, su traje, su elegante teléfono celular o computadora o tal vez su ostentoso vehículo que cuesta más que su casa, le aseguran una ganancia. Nunca olvides esto, no importa lo que digan, todos sabemos que los vendedores buscan el dinero.

Así que ahí lo tienes. Asegúrese de CAPTAR su carrera de ventas.

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