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Innovación del modelo de negocio

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¿Qué es la innovación del modelo de negocio (BMI)?

BMI se trata de encontrar nuevas formas de agregar valor a un negocio frente a circunstancias que cambian rápidamente: económicas, sociales, ambientales, tecnológicas y políticas, globales, nacionales y locales. La gente ha estado ideando formas innovadoras de hacer negocios durante siglos. Sin embargo, la explosión en la amplitud, el alcance y el poder de las comunicaciones y otras tecnologías durante la última década, y en particular el surgimiento de Internet comercial, ha abierto nuevas posibilidades de modelos de negocios que antes eran inimaginables. Esto es así independientemente de la naturaleza del negocio principal.

BMI requiere de los propietarios y gerentes de negocios no solo una comprensión profunda de los actores clave en su industria en particular, sino también una apreciación sofisticada de los posibles impactos de las tendencias y eventos emergentes globales, nacionales y locales. Ya no es suficiente simplemente estar al tanto de lo que está haciendo la competencia. Este es un enfoque anticuado y reactivo que pasa por alto por completo que el entorno empresarial global está cambiando de formas y a un ritmo nunca antes visto. Son las empresas que entiendan bien este punto las que podrán posicionarse para aprovechar las oportunidades más rentables que abren estas tendencias y eventos, y evitar sus consecuencias más adversas.

Por qué es importante el IMC

El BMI es crucial no solo para mantener la rentabilidad actual, sino también porque la valoración de un negocio operativo se ve significativamente afectada por el nivel de ganancias futuras sostenibles. Debido a esto, cualquier dueño de negocio que tenga en mente una venta futura debe reconocer que mantener la relevancia del modelo de negocio frente a circunstancias que cambian rápidamente es tan crucial para el valor de venta futuro como lo es para la rentabilidad actual.

IMC – la vista actual

En una edición reciente de pensamiento rápido revista, el líder de Consultoría de Estrategia y Cambio con IBM Global Business Services, Matt English, observó lo siguiente:

… El Global CEO Study 2006 de IBM, que encuestó a más de 750 CEO de todo el mundo, concluyó que la innovación del modelo empresarial es el diferenciador clave en un mercado cada vez más competitivo y globalizado. …

El estudio examinó tres tipos de innovación que los directores ejecutivos identificaron como cruciales para impulsar el crecimiento en sus organizaciones: innovación de productos y servicios, innovación operativa e innovación del modelo de negocio. El estudio demostró que las organizaciones con énfasis en la innovación del modelo de negocio generaron un mayor rendimiento en el margen de beneficio. Inglés continuó:

… Al comprender la innovación del modelo de ingresos, empresa e industria, una organización puede realizar cambios estratégicos en su modelo comercial para aumentar la flexibilidad, reducir costos y abrir nuevos mercados.

El mensaje es claro: el modelo de negocios es un área clave para la innovación en la forma en que las organizaciones dan forma a sus negocios y despliegan sus capacidades. El modelo de negocio presenta una gran oportunidad de crecimiento, pero también presenta algunos desafíos relacionados con la colaboración, la gobernanza y los procesos de personas y la tecnología. …

Langdon Morris, un erudito de práctica sénior en el Centro Ackoff para el Avance de los Enfoques de Sistemas en la Universidad de Pensilvania, hizo esta observación en su artículo de 2003 Guerra de modelos de negocio:

… A medida que examinamos una industria tras otra, vemos que dondequiera que haya un modelo, una empresa que sobresale por encima de las demás, esa empresa es casi siempre un modelo de negocio innovador que aplica la creatividad en dimensiones distintas a la tecnología para convertirse en un líder del mercado. … .

.. lo que sucede continuamente en el mercado es la competencia entre los propios modelos de negocio. … Lo que esto significa es que los ganadores en la guerra de modelos de negocios generalmente han aplicado la innovación para crear ventajas competitivas, construyendo relaciones más sólidas con los clientes mediante el desarrollo de modelos de negocios que se ajustan estrechamente a las necesidades y preferencias de los clientes.

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