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Manteniendo nuestra pequeña empresa a flote durante Covid

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Aunque muchas pequeñas empresas pueden prosperar durante estos tiempos, la mayoría solo sobrevive a esta pandemia de Covid.

Paso menos tiempo procesando pedidos… y más tiempo solicitando subvenciones. Y aunque definitivamente tengo más tiempo para completar esos trabajos de «día lluvioso»… parece que mi ambición de hacerlos se desvaneció junto con la capacidad de dar la mano.

Como todo lo demás, el año 2020 no se adhirió a nuestro ciclo de ventas típico con altibajos estacionales y festivos anticipados. Quince años de informes de ventas no pudieron ayudar a descifrar lo que estaba sucediendo ni prepararnos para lo que sucedería.

Al principio teníamos esperanza porque no vimos nada raro. De hecho, es posible que hayamos visto un ligero aumento en las ventas de cintas adhesivas… probablemente debido a que la gente está en casa y aburrida.

Pero desafortunadamente, donde las ventas habrían continuado durante el verano, se desaceleraron… mucho… probablemente debido a que muchas personas estaban sin trabajo y tenían menos ingresos discrecionales.

A medida que se acercaba el otoño, nos alegramos de ver un ligero aumento en las calcomanías personalizadas para las ventanas traseras y los pedidos de letras para camiones… probablemente debido a que se levantaron ciertas restricciones y las empresas necesitaban una forma rentable de anunciarse.

Con la esperanza una vez más de que se acercaban las fiestas, recibimos rápidamente una verificación de la realidad, ya que las ventas eran aproximadamente la mitad de nuestras ventas navideñas normales… probablemente debido a que los padres renunciaron a los regalos para poder permitírselos a sus hijos.

Hemos experimentado altibajos. Estamos familiarizados con ellos por desgracia. En 2012, cuando nos encontrábamos en la costa sur de Long Island, Nueva York, experimentamos la supertormenta Sandy de primera mano. Nuestro negocio se encontró cara a cara con 5 pies de agua… y perdió. Perdimos trágicamente. Desde $25k+ en equipo hasta $10k+ en inventario, Sandy no tuvo piedad.

Pero al final prevalecimos. Reconstruimos, compramos nuevos equipos, subcontratamos nuestras ventas hasta que volvimos al negocio (literalmente).

Y ese es nuestro plan post-Covid. Para reconstruir nuestras ventas, encontrar nuevos clientes y establecer nuevas relaciones. Se están colocando letreros en el césped a lo largo de las carreteras y, si somos honestos, se cruzan los dedos.

Si tu negocio se ha visto afectado por el Covid, lo entendemos. Todas las subvenciones del mundo no pueden aplastar la angustia mental que ha causado esta Pandemia… la incertidumbre emocional… y la increíble tristeza de las vidas perdidas.

Pero no puedo dejar de recordar algunos de estos mismos sentimientos después del huracán Sandy… y sin embargo, aquí estamos. Siéntete cómodo con eso mientras trato de hacer lo mismo.

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