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Marketing Directo – 5 Componentes Esenciales del Marketing Directo Exitoso

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Marketing Directo - 5 Componentes Esenciales del Marketing Directo Exitoso
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Direct Marketing produjo $2,05 billones en ventas en 2012. Eso representa alrededor del 8,7% del PIB de EE. UU. en 2013. Esto implica varios puntos clave.

En primer lugar, la competencia en marketing directo es dura. Con todos esos dólares publicitarios que se gastan en marketing directo, debe asegurarse de que su mensaje se transmita y se escuche. En segundo lugar, con una dura competencia, debe elaborar mensajes convincentes, no una vez, sino repetidamente. Debe hacer esto de manera efectiva y eficiente, si desea hacer algo más que mantenerse a flote.

Por lo tanto, es importante desarrollar una estrategia de marketing que optimice su gasto presupuestario empleando el marketing directo de manera más eficaz. Aquí hay 5 componentes esenciales del marketing directo exitoso.

1) Entregar un mensaje de ventas convincente

Varios elementos intervienen en la creación de un mensaje de ventas convincente. Las cartas de ventas exitosas y otro contenido de marketing deben ser relevantes, útiles y persuasivos. El contenido de marketing que funciona capta la atención de su cliente potencial, muestra singularidad y genera confianza con su cliente potencial. Emplee estos tres elementos en todo su contenido de marketing directo.

· WIIFM – Dígale a su prospecto exactamente lo que hay para él o ella.

· Propuesta de venta única (PVU): describe claramente por qué su solución es superior.

· Testimonios – Deje que sus clientes satisfechos «vendan» por usted.

2) Realice un seguimiento de los clientes potenciales con prontitud para atraer y atraer la atención de su cliente potencial

Es posible que tenga una carta de ventas que genere clientes potenciales, pero si no hace un seguimiento, valiosos clientes potenciales se escaparán. Haga un seguimiento de un evento en vivo con una llamada telefónica, un correo electrónico o una carta que invite al prospecto a dar el siguiente paso.

Ofrezca una demostración gratuita de su producto o servicio. Concierte una cita con un experto en la materia que pueda entrar en más detalles sobre cómo funciona la solución de su empresa y por qué es mejor que la de la competencia. Luego, antes de la demostración programada, envíe un documento técnico que explique su producto en detalle.

Realice un seguimiento, participe y despierte el interés de su cliente potencial en su solución.

3) Promociona tu marca

Los beneficios de la marca dan a las empresas una ventaja sobre los competidores que no tienen marca. La marca ayuda a posicionar favorablemente su producto o servicio. También le da precios y poder de distribución. La lección es: nunca pierdas una oportunidad de marca.

El marketing directo le ofrece muchos medios en línea y fuera de línea para crear conciencia de marca. Medios en línea: (1) Banner publicitario; (2) blogs; (3) correo electrónico; y (4) Sitio web. Medios fuera de línea: (1) Publicidad impresa: cartas de ventas, postales, folletos; (2) comunicados de prensa; y (3) Relaciones Públicas.

4) Fomentar la relación con el nuevo cliente

La nutrición de prospectos es tan importante como la adquisición de prospectos. La mayoría de las empresas quieren desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Eso es porque se convierten en clientes habituales. Y, con el tiempo, los clientes habituales generan más ventas y ganancias para sus resultados.

El marketing saliente proporciona muchas formas de crear y mantener un programa próspero de fomento de clientes potenciales. Puede emplear correo electrónico, correo directo, redes sociales, dispositivos móviles, podcasts, seminarios, llamadas telefónicas y videos.

5) Integrar y sincronizar el marketing directo en línea y fuera de línea

Para optimizar su mensaje y su presupuesto de marketing directo, el éxito radica en encontrar la combinación adecuada de métodos en línea y fuera de línea. Un método no es necesariamente mejor que otro. En cambio, el ingrediente secreto para el marketing directo exitoso depende de cómo entreteje estos diversos métodos.

Puede integrar y sincronizar estos métodos a lo largo del ciclo de ventas comenzando con la entrega de mensajes. Comience con una carta de ventas, haga un seguimiento con una llamada telefónica o un correo electrónico. Refiera a su cliente potencial a su sitio web para obtener contenido de marketing más profundo, y no se olvide de marcar a lo largo de este proceso.

Lograr la combinación de marketing correcta produce un «efecto multiplicador» que lo ayuda a cerrar ventas de manera más rápida y sencilla. Emplear diferentes medios de manera consistente y coherente trabajando hacia el mismo objetivo optimiza sus esfuerzos de marketing.

No pase por alto el valor del marketing directo

Con tanta atención enfocada últimamente en el inbound marketing, es fácil pasar por alto los beneficios del marketing directo. Sin embargo, como puede ver, todavía domina la mayor parte de las ventas. Por lo tanto, es prudente examinar el enfoque de su estrategia de marketing y alinear su presupuesto en consecuencia.

Antes de emprender una campaña de marketing directo, emplee estos cinco componentes esenciales para competir de forma eficaz y eficiente por ese mercado de 2,05 billones de dólares.

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