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Nombrar una empresa de consultoría

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Con la economía en declive, muchos profesionales experimentados de nivel medio y superior están trabajando por su cuenta, aprovechando su experiencia para construir su propio futuro y controlar su propio destino. Para muchos de estos aspirantes a empresarios, la creación de una marca atractiva es un territorio nuevo, un completo y absoluto misterio. Saben que es una parte importante de la ecuación, y es posible que incluso hayan tenido un departamento de marketing de tiempo completo en su empresa anterior. Pero ahora es el momento de «hacerlo usted mismo» y hay escasez de información sobre cómo marcar con éxito una nueva empresa de consultoría. No temas más. El primer paso en la marca de una empresa de consultoría es conocer sus objetivos. Aquí hay cuatro preguntas clave para aclarar sus objetivos…

1. ¿Quiere que el nombre de su empresa se destaque o encaje? Esto puede parecer una pregunta capciosa, pero no hay una respuesta correcta o incorrecta. Algunos consultores nuevos están tan preocupados por ganar aceptación en su industria que se sienten mucho más cómodos con un nombre que suene establecido y creíble, desde el principio. Si ese es el caso, intente buscar una lista de otros en su industria en sitios como dmoz.org. Entonces obtendrá una idea de la nomenclatura utilizada en su campo. Es posible que pueda emular la sensación, al igual que lo han hecho otras industrias (es decir, Outlook de Microsoft, Safari de Apple, Navigator de Netscape, etc.). Si desea llamar la atención, haga exactamente lo contrario. Mire los nombres de las empresas en su campo y use estrategias de nomenclatura interpretativas. Por ejemplo, si casi todos en su categoría usan nombres propios (a veces conocidos como nombres «heredados»), use una metáfora (es decir, Jaguar, Caterpillar, Amazon, Monster, etc.) para transmitir los atributos de su empresa. O pruebe palabras de connotación positiva para crear una identidad completamente nueva (es decir, RedHat, OnStar, FireDog, etc.). Solo asegúrese de tener una razón que pueda explicar por qué eligió ese nombre y una que conduzca a un diálogo más profundo sobre su empresa.

2. ¿Has explorado todas las posibilidades? Con frecuencia, los propietarios de nuevos negocios se sienten frustrados y desanimados cuando nombran sus nuevos negocios, simplemente porque han intentado solo una o dos estrategias de nombres. Muchas veces crearon una lista de nombres literales/funcionales (es decir, consultoría de software personalizado) solo para descubrir que los nombres de dominio ya no están. O intentaron algunas metáforas obvias (es decir, Summit, Pinnacle, etc.) y encontraron docenas de empresas con nombres similares. El truco es emplear varios métodos. Éstos incluyen…

* Atributos clave: por ejemplo, nombramos a una empresa de personal BrightHire.com en función de su deseo de atraer a los candidatos más inteligentes. Puede ver esto empleado con nombres de empresas como SirSpeedy, EconoLodge, Priceline y Smart Cuts. ¿Hay algún beneficio general que proporcione que pueda incorporar a su nombre?

* Nombres inventados: este es uno de los favoritos de los consultores, pero proceda con precaución. Es fácil quedar atrapado en la búsqueda de un nuevo nombre y cambiar gradualmente la ortografía y el mensaje hasta que sea ininteligible. Está bien usar partes de palabras latinas y referencias oscuras si el nombre todavía se puede pronunciar y deletrear con facilidad. Las pequeñas empresas tienen la ventaja de transmitir parte del mensaje de la marca en persona, por teléfono o en una conferencia comercial. Pero no lo presiones. Si tiene que deletrear o corregir la ortografía constantemente, entonces es un error. Y tenga en cuenta que el nombre se puede inventar y aún así tener un sentido de significado. Nombramos a una empresa Claricent, porque fueron capaces de proporcionar información clara y dirección a su base de clientes. Por lo tanto, aún puede transmitir un atributo, incluso en un nombre inventado. (es decir, Verizon = Horizon, Agilent = Agile, etc.)

* Nombres híbridos descriptivos: estos nombres combinan una palabra descriptiva de la industria y la casan con una palabra evocadora. Los ejemplos incluyen empresas como Emisstar, consultoras en la industria de control de emisiones. Los ejemplos de grandes marcas incluyen JetBlue y CarMax. Si utiliza este enfoque, solo asegúrese de que su descriptor de la industria no cambie con el tiempo.

* Metáforas: dado que el dicho proverbial «la imagen vale más que mil palabras», las metáforas son una excelente manera de transmitir múltiples atributos de la empresa con una sola imagen. FourBridges Capital, por ejemplo, expresa la capacidad de esta firma de banca de inversión para «cerrar la brecha» y «conectar negocios con capital», etc. Con cuatro socios principales y cuatro puentes principales en Chattanooga, TN, la historia gana aún más fuerza.

3. ¿Ha priorizado sus deseos? Comenzar una nueva consultoría proporciona una hermosa página en blanco sobre la cual elaborar su historia. Tómese el tiempo para determinar qué es lo más importante en esa historia.

* ¿Quieres un nombre que sea memorable?

* ¿Quieres un nombre que sea fácil de decir y deletrear?

* ¿Está más preocupado por la marca registrada?

* ¿Estás seguro de tener el nombre de dominio de coincidencia exacta.com? Averigüe los impulsores clave detrás de su desafío de nombres, de modo que cuando llegue a una lista final, pueda mirar hacia atrás y elegir el que cumpla con sus criterios principales. A menudo, el proceso puede volverse confuso y desenfocado después de una búsqueda prolongada de un nombre, y todas las palabras comienzan a sonar igual. Así que asegúrese de saber lo que quiere antes de comenzar. De esa manera, te ayudará cuando sean las 3 am, tus ojos comiencen a cruzarse y tu cónyuge ya no quiera ser tu caja de resonancia.

4. ¿Estás viendo el panorama general? — Cree una lista corta de sus nombres favoritos y luego pruébelos. Asegúrese de elegir personas que estén en su mercado potencial o que entiendan una buena marca. En lugar de lanzar nombres al azar, cree un contexto para cada nombre, de modo que cuando se diga el nombre, encaje en su lugar. Es posible que incluso desee invertir en algunos tratamientos rápidos de logotipos para ayudar a visualizar la marca. Muchas marcas importantes sonarían sagradas si solo se hablaran. Juzgue todo el paquete… nombre, eslogan aproximado, boceto del logotipo, para obtener la sensación real. Un nombre de consultoría como BearingPoint gana fuerza una vez que tiene un logotipo, un eslogan y una historia. Decida si desea encajar o sobresalir, utilice múltiples estrategias de nombres, priorice su lista de «deseos» y pruebe sus ideas, y estará bien encaminado hacia una gran marca de empresa de consultoría. Una vez que haga su selección, asegúrese de consultarla con su abogado de marcas registradas y de adquirir el nombre de dominio com que coincida o se aproxime. Continúe integrando el mensaje de su marca en todo su sitio web, identidad corporativa, materiales colaterales y publicidad para fortalecer aún más su presencia. Si se hace correctamente, tendrá un nombre de empresa que le servirá bien, tanto ahora como en los años venideros.

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