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Por qué los embudos de ventas son lo siguiente en marketing de afiliados

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El término «Embudo de ventas» podría ser nuevo para usted. Es una técnica de marketing que ha existido durante décadas en el mundo fuera de línea. También es una técnica que los vendedores de productos en línea han utilizado de manera rutinaria.

Es una forma de que un vendedor gane más dinero de las personas que visitan su sitio.

Lo nuevo es que los comerciantes afiliados ahora también están comenzando a usar embudos de ventas para aumentar sus propias ganancias.

Hay dos tipos generales de embudo de ventas:

1. El embudo multiproducto

Está el embudo que siempre se usa en JVZoo, Warrior Plus y, a veces, en ClickBank.

Aquí es donde compra un producto inicial de bajo precio y luego está sujeto a una variedad de ventas adicionales y ofertas únicas que están diseñadas para separarlo con más de su dinero.

El objetivo de este tipo de embudo es venderle varios productos en rápida sucesión antes de que realmente tenga tiempo de considerar sus opciones.

Las ofertas a menudo tienen temporizadores que muestran el poco tiempo que le queda para tomar una decisión o le dicen que hay cantidades limitadas disponibles.

2. El embudo de un solo producto

El segundo tipo de embudo está orientado a venderle un solo producto.

El propósito del embudo es exponerlo repetidamente al producto y explicar por qué será útil, si no esencial, para usted o su empresa.

Esto a menudo se logra atrayendo a un visitante para que se registre para obtener un producto gratis y luego enviándole una serie de correos electrónicos que describen los beneficios del producto que está tratando de venderles.

Una táctica menos común es brindar capacitación e información gratuitas a los prospectos, independientemente de si terminan comprando o no.

Embudos de ventas en uso

Si alguna vez compró algo en el nicho de Ganar dinero en línea, ya ha estado expuesto al embudo de ventas de múltiples productos.

A menudo pueden dejar un mal sabor de boca y terminas sintiéndote como si te hubieran acosado para que gastaras mucho más dinero del que pretendías. Eso puede crear algo de resentimiento en ti.

Si reconoce ese sentimiento, ¿es algo que le gustaría resaltar en sus propios clientes?

No olvides que quienes miran tus ofertas son personas reales, no tarjetas de crédito con patas.

Trate a sus clientes potenciales como le gustaría ser tratado por un vendedor.

Por eso prefiero el segundo tipo de embudo.

No hay venta dura involucrada. Le está dando a sus prospectos algo gratis para atraerlos a la puerta.

A partir de ahí, comienza a presentarles tu oferta y por qué podría ser una buena opción para ellos.

Está tratando de persuadirlos de que lo que les ofrece les facilitará la vida o les resolverá un problema.

Si compran, entonces han tomado la decisión de comprar.

No los ha obligado a tomar la decisión utilizando tácticas falsas de escasez como un temporizador de cuenta regresiva o diciendo que solo hay una cantidad limitada de copias disponibles.

Debido a que un cliente potencial ha tomado la decisión de comprar en sus propios términos, se sentirá mucho mejor acerca de su decisión de compra.

Se habrá ganado su confianza y podrá utilizarla para desarrollar aún más su relación con ellos, de modo que pueda comercializarles otras ofertas con más éxito en el futuro.

Entonces, ¿cómo se relaciona esto con el marketing de afiliados?

En general, los comerciantes afiliados tienen acceso a enlaces y recursos de afiliados, como anuncios con imágenes y correos electrónicos que pueden enviar.

Estos se utilizan para dirigir el tráfico a una oferta.

Sin embargo, cuando un prospecto compra o se registra en una página de captura, ingresa a la lista de correo electrónico de los vendedores, no a la del afiliado.

Eso significa que el afiliado ha perdido el acceso a ese prospecto para siempre y es el vendedor quien puede comercializar a ese cliente una y otra vez.

Las mejores redes de afiliados también pagarán a los afiliados por los productos que se encuentran en el embudo de ventas de un vendedor.

Entonces sí, puede ganar comisiones en múltiples productos.

Pero lo que usted, como afiliado, no sabe es si el vendedor está ofreciendo productos que no están en el embudo de ventas «público» a las personas de su lista.

Por lo tanto, podría estar perdiendo comisiones como resultado.

Por lo general, un embudo de ventas comienza con un producto de bajo precio, ofrece productos de mayor precio en el embudo y culmina en uno o más productos de alto precio al final del embudo.

Esto tiende a ser donde los vendedores obtienen la mayor parte de su dinero. Es mucho más fácil vender un producto caro que decenas de productos baratos.

El vendedor tiene todo el derecho de comercializar productos por los que no ganará una comisión.

Después de todo, son dueños de la lista de correo electrónico a la que ahora están suscritos los compradores.

Entonces, para contrarrestar esto, los vendedores afiliados han estado creando sus propios embudos de ventas.

Seleccionan el producto de entrada, las ventas adicionales y cualquier producto de alto precio para promocionar.

Todos estos pueden ser de diferentes vendedores. Pero usted, el afiliado, puede pensar que algunos productos se complementan mejor entre sí que los productos en el propio embudo del vendedor.

Sí, el prospecto estará expuesto al embudo de cada vendedor así como al del afiliado.

Pero el afiliado sabe que la venta de cualquier producto en su propio embudo le generará una comisión.

Dicho esto, sigo pensando que el embudo de un solo producto es el mejor enfoque desde el punto de vista de la relación con el cliente.

Si un prospecto finalmente no compra su oferta, aún lo tiene en su lista de correo electrónico. Y ahora es el momento de promover una oferta diferente para ellos.

Puede comercializar a estos prospectos con la frecuencia que desee, ya que están en su lista de correo electrónico.

Entonces, las mayores ventajas de construir sus propios embudos de ventas son:

  1. Puede agregar prospectos a su propia lista de correo electrónico

  2. Su lista de correo electrónico es un activo comercial que posee en su totalidad. Su utilidad no depende de caprichos o cambios de algoritmo de Google, Facebook o quien sea.

  3. El marketing por correo electrónico sigue siendo la mejor manera de ganar dinero en línea.

  4. Puede comercializar a sus suscriptores con la frecuencia que desee.

  5. Puede crear sus propios embudos de ventas únicos, combinando productos de una variedad de vendedores

Como comercializador afiliado, nunca debe enviar personas directamente a una oferta. Básicamente, le está dando acceso exclusivo a esa persona al vendedor.

Siempre debe enviar a las personas primero a una página de aterrizaje, una que usted propios, y solo después de que se registren allí, los enviará a su oferta de afiliado.

De esta manera, ha capturado su dirección de correo electrónico y ahora son parte de su 100% de propiedad activo comercial: su lista de correo electrónico.

¿Cómo se construye un embudo de ventas?

Si usa WordPress, hay complementos que crearán páginas de compresión (opt) y otros tipos de página de embudo para usted.

Pero crear un embudo de ventas real no es lo más fácil. Estos complementos son excelentes para crear páginas individuales en lugar de un embudo completo. Se puede hacer, pero debe ser muy organizado y realizar un seguimiento de cómo cada página se relaciona con otra.

Otro enfoque es utilizar un servicio como Clickfunnels que está diseñado exclusivamente para crear embudos de ventas. Hay un enlace a una revisión en mi biografía a continuación si quieres saber más.

Con un servicio como este, ni siquiera necesita su propio sitio web. La herramienta puede hacer todo por ti.

Espero que ahora vea las ventajas de crear sus propios embudos de ventas, independientemente de la herramienta que termine usando para crearlos.

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