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Si las licencias de bienes raíces vinieran con los títulos de marketing

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Si las licencias de bienes raíces vinieran con los títulos de marketing
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La mayoría de los agentes inmobiliarios no son expertos en marketing. No entraron en bienes raíces en su camino hacia una lucrativa carrera de marketing. De hecho, muchos agentes no saben nada de marketing, por lo que simplemente hacen las cosas como siempre se han hecho. Y la forma en que siempre se ha hecho en el sector inmobiliario es con publicidad de imagen. Esto no es noticia. Es un hecho obvio que se puede encontrar simplemente mirando alrededor de su propio vecindario y en su propio buzón.

Uno de los mejores aspectos de la publicidad de imagen empleada por los agentes inmobiliarios es la gran foto en color de ellos mismos. Cuando veo este tipo de anuncios y letreros, en los que la imagen del agente es lo más destacado, me pregunto por qué debería importarme cómo se ven. Sé que esto sonará duro para muchos de ustedes que actualmente usan este tipo de publicidad, pero no estoy seguro de cómo mi agente de bienes raíces fotogénico los ayudará a vender mi casa. Me considero un consumidor medio. Y como tal, para que levante el teléfono y llame al número de teléfono de cualquier publicidad, necesito ver el beneficio para mí. No veo ningún beneficio para mí en estos anuncios.

Entonces, si la publicidad de imágenes no es el camino a seguir, ¿qué es? Publicidad de respuesta directa. Con un anuncio de respuesta directa, le das a la gente una razón para tomar el teléfono y llamarte. Puede obligar a las personas a marcar en una línea directa de captura de llamadas con cualquier número de beneficios para ellos. La clave es que les ofrezca algo de valor, como un cupón, un informe gratuito o una evaluación gratuita de la vivienda. Es mucho más probable que las personas llamen a un agente que les ofrece un informe gratuito sobre «10 consejos para vender su casa rápido» que a un agente que solo les ofrece una linda sonrisa.

La otra cosa importante que puede hacer en un anuncio de respuesta directa es diferenciarse de la competencia. Este tipo de marketing es perfecto para anuncios de páginas amarillas. Si observa los anuncios que generalmente se publican en la guía telefónica, todos se ven iguales. ¿Qué va a obligar a alguien a elegirte sobre todos los demás agentes allí? Si utiliza el enfoque de publicidad de imágenes estándar, no hay nada que haga que el consumidor tome el teléfono y lo llame. Sin embargo, si tiene un anuncio de respuesta directa que capta su atención de inmediato y le dice al consumidor lo que le va a ofrecer (un informe GRATUITO, por ejemplo) y cómo obtenerlo (llamando a su línea directa de captura de llamadas gratuita las 24 horas, los 7 días de la semana) te distingues de todos los otros agentes en el libro.

La publicidad de respuesta directa también tiene una gran ventaja más sobre la publicidad de imágenes. No puede rastrear la publicidad de imágenes. La publicidad de imagen tiene su lugar y es en las empresas que tienen el tiempo y los recursos necesarios para que las personas reconozcan su nombre o logotipo a simple vista. Los agentes de bienes raíces por lo general no entran en esa categoría. Están trabajando con presupuestos más ajustados y plazos más cortos. Necesitan saber si los anuncios que están usando están funcionando ahora, cuál es su retorno de la inversión y qué anuncios deben desecharse. Todo esto se puede lograr con la publicidad de respuesta directa. La publicidad de respuesta directa, cuando se realiza correctamente, tiene una llamada a la acción incorporada que, cuando se actúa en consecuencia, se puede rastrear mediante la tecnología de captura de llamadas. Esto permite a los agentes inmobiliarios ver realmente lo que funciona para ellos y lo que no.

La mayoría de los agentes inmobiliarios no son gurús del marketing. Cuando obtuvieron su licencia de bienes raíces, no venía con un título en marketing. Por lo tanto, es comprensible que la mayoría de los agentes hagan las cosas como siempre las han hecho cuando se trata de publicidad. Desafortunadamente, eso es publicidad de imagen. Si desea obligar a las personas a que lo llamen, se destaque de su competencia y pueda realizar un seguimiento de los resultados de sus esfuerzos publicitarios, el marketing de respuesta directa es el camino a seguir.

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