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Ventajas de la franquicia

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Las principales ventajas para la mayoría de las empresas que desean entrar en franquicias son el capital, la velocidad de crecimiento, la gestión motivada y la reducción de riesgos, pero también hay muchas otras.

1. Capital
La barrera más común para la expansión que enfrentan las pequeñas empresas de hoy es la falta de acceso al capital. Incluso antes de la restricción crediticia provocada por la última recesión, los empresarios a menudo se dieron cuenta de que sus metas de crecimiento excedían su capacidad para financiarlas.
La franquicia, como forma alternativa de adquisición de capital, ofrece algunas ventajas. La razón principal por la que la mayoría de los empresarios recurren a las franquicias es que les permite expandirse sin el peligro de la deuda o el costo del capital. El franquiciado proporciona todo el capital necesario para abrir y operar una unidad que permite a las empresas crecer utilizando los recursos de los demás. Mediante el uso del dinero de otras personas, el franquiciador puede crecer en gran medida libre de deudas.

Un franquiciado es quien invierte fondos para administrar la franquicia, no el franquiciador. Por lo tanto, hay una inversión mucho menor para un franquiciador en la construcción del negocio aparte de los costos para iniciar la franquicia.

2. Gestión motivada
Muchos empresarios que buscan expandir su negocio a otra ubicación requieren contratar y capacitar a gerentes que puedan administrar adecuadamente el negocio. Los gerentes rara vez están involucrados en el negocio y pueden ser reclutados fácilmente por la competencia. En las franquicias, un propietario tiene derecho a la empresa debido al requisito de utilizar capital para convertirse en franquiciado. Estos propietarios son más leales al negocio y, por lo tanto, es más probable que se queden.

Compromiso a largo plazo. A los franquiciados les resulta más difícil alejarse de un negocio en el que han invertido una gran cantidad de dinero y tiempo.
Gestión de mejor calidad. A diferencia de los gerentes, los franquiciados son «gerentes» a largo plazo y continúan aprendiendo sobre el negocio y es más probable que adquieran conocimientos institucionales que harán de esa persona un mejor operador durante muchos años en el futuro.
Mejora de la calidad operativa. Los franquiciados generalmente se enorgullecen más de su propiedad que los gerentes. Mantendrán sus ubicaciones más limpias y capacitarán mejor a sus empleados. También se preocupan más por los clientes a los que atienden, ya que tienen interés en la satisfacción del cliente.
Innovación. Los franquiciados están más inclinados a buscar oportunidades para mejorar su negocio a diferencia de los gerentes.
Los franquiciados suelen estar más preocupados por ahorrar dinero controlando los gastos.

3. Velocidad de crecimiento
Para algunos empresarios, la franquicia puede ser la única forma de asegurarse de que capturan una posición de liderazgo en el mercado antes de que los competidores invadan su espacio, porque el franquiciado realiza la mayoría de estas tareas. La franquicia no solo permite el apalancamiento financiero del franquiciador, sino que también le permite aprovechar los recursos humanos. La franquicia permite a las empresas competir con empresas mucho más grandes para que puedan saturar los mercados antes de que estas empresas puedan responder.

4. Apalancamiento de personal
La franquicia permite a los franquiciadores funcionar de manera eficiente con una organización mucho más ágil. Dado que los franquiciados asumirán muchas de las responsabilidades que de otro modo asumiría la oficina central corporativa, los franquiciadores pueden aprovechar estos esfuerzos para reducir el personal general.

5. Facilidad de supervisión
El franquiciador no es responsable de la gestión diaria de las unidades de franquicia individuales. A un nivel micro, esto significa que si un líder de turno o un miembro del equipo se reporta enfermo en medio de la noche, están llamando a su franquiciado, no a usted, para avisarles. Es responsabilidad del franquiciado encontrar un sustituto o cubrir su turno. Si el franquiciado elige pagar salarios que no están en línea con el mercado, emplear a sus amigos y familiares, o gastar dinero en compras innecesarias o frívolas, no lo afectará a usted ni a sus ganancias financieras. Al eliminar estas responsabilidades, la franquicia le permite dirigir sus esfuerzos hacia la mejora del panorama general.

6. Mayor rentabilidad
El apalancamiento del personal y la facilidad de supervisión que se mencionan en este documento permiten que las organizaciones de franquicia funcionen de manera altamente rentable. Dado que los franquiciadores pueden depender de sus franquiciados para realizar la selección del sitio, la negociación del arrendamiento, el marketing local, la contratación, la capacitación, la contabilidad, la nómina y otras funciones de recursos humanos, la organización del franquiciador suele ser mucho más sencilla. El resultado neto es que una organización de franquicia puede ser más rentable.

7. Valoraciones mejoradas
La combinación de un crecimiento más rápido, una mayor rentabilidad y un mayor control organizacional ayuda a explicar el hecho de que los franquiciadores a menudo se valoran en un múltiplo más alto que otros negocios. Si decide vender su negocio, el hecho de que sea un franquiciador exitoso que ha establecido un modelo de crecimiento escalable sin duda podría ser una ventaja.

8. Penetración de Mercados Secundarios y Terciarios
La capacidad de los franquiciados para mejorar la ejecución financiera a nivel de unidad tiene algunas implicaciones serias. Un franquiciado típico no solo podrá generar mayores ingresos que un gerente en una ubicación similar, sino que también controlará más de cerca los gastos. Generalmente, un franquiciado tendrá una estructura de costos diferente a la que tiene usted como franquiciador; el franquiciado a menudo puede operar una unidad de manera más rentable incluso después de contabilizar las regalías pagadas a usted.

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